Pokud sledujete stálý proud televizních pořadů, které se zaměřují na nákup a prodej domů, pravděpodobně jste se o tomto procesu hodně dozvěděli. (A doufejme, že některé rady při nákupu domů v Apartment Therapy ještě více rozšířily vaše znalosti.) V důsledku toho si můžete myslet, že máte dostatečně solidní zvládnutí věcí, kterých byste se při prodeji svého domu mohli vzdát pomocí realitního agenta.
To je pochopitelné, zvláště když přemýšlíte o tom, kolik byste mohli ušetřit na provizi agenta. Navíc, kdybyste byli kapitánem lodi, měli byste na starosti každé rozhodnutí během procesu. Několik vzdělávacích kurzů pro majitele domů vám však nemůže poskytnout dlouholeté zkušenosti realitních kanceláří. Toto je první věc, kterou byste měli vědět, než se chopíte otěží a rozhodnete se prodat svůj dům bez realitního makléře.
Možná neušetříte tolik peněz, jak si myslíte.
Najímání realitního makléře vás obvykle vyjde zhruba na šest procent z prodejní ceny domu. U domu za 350 000 $ je to 21 000 $. Bylo by docela hezké toto číslo oholit ze svých výdajů, že?
Myšlenka ušetřit tisíce dolarů na provizi prodejem vlastního domu může být lákavá a pro některé to může dokonce dávat smysl, ale pro velkou většinu majitelů domů je pravděpodobně bude stát touha vydělat více peněz prodejem vlastního domu , vysvětluje Jo Ann Bauer , Realtor ve společnosti Coldwell Banker Residential Brokerage in Scottsdale, Arizona.
Možná si myslíš, Realitní makléř by to samozřejmě řekl . Existuje však několik čísel, která to podporují. Podle Národní asociace realitních kanceláří , domy, které jsou na prodej vlastníkem, nebo FSBO, se obvykle prodávají za méně peněz než prodeje asistované agentem. V roce 2020 se domy prodávané majiteli uzavřely na mediánu 217 900 USD, zatímco domy prodávané realitními agenty uzavřely za 242 300 USD. To je rozdíl 24 400 $.
Horší část prodeje vašeho místa samostatně, podle zprávy, je úspora času. FSBO se v roce 2020 prodalo rychleji než domy prodávané agenty - 77 procent domů FSBO se prodalo za méně než dva týdny. NAR však poukazuje na to, že domy byly často prodány někomu, koho prodejce znal.
Jonathan de Araujo, makléř a partner společnosti Realitní tým Vantage Point v Lexingtonu, Massachusetts, říká, že nevěří, že prodat váš dům bez agenta je špatný nápad Všechno prodejci - ale pro to je to pravděpodobně špatný nápad většina prodejci. Důvody jsou tři.
Za prvé, je to cena. Jeden z důvodů, proč nemusíte tolik vydělávat, souvisí s vaší potenciální cenovou strategií. Jak určíte správnou cenu k prodeji? Zatímco několik webových stránek s realitami nabízí rychlé odhady hodnoty vašeho domova, jedná se jednoduše o algoritmus - nikoli o zkoumané srovnání jiných podobných domů ve vašem okolí, vysvětluje Bauer. Ve skutečnosti říká, že tyto rychle generované odhady jsou často přehnané, což může způsobit, že svůj dům dobijete. Možná už víte, co se stane s předraženými domy: nic. Trápí se na trhu, protože kupující vybírají možnosti za rozumnější ceny. Najít agenta, aby se ujistil, že má váš dům správnou cenu, je téměř užitečné, říká Bauer.
I když si nenajmete agenta, možná budete muset najmout právníka, který projde všechny vaše smlouvy. I to vás bude stát peníze. Přesto to není jediný důvod, proč možná nedostanete tolik peněz, jak si myslíte. Musíte být připraveni dát práci nezbytnou k přilákání správných kupujících. Pouhé nalepení cedule na přední dvorek pravděpodobně nevygeneruje provoz a zájem, v který doufáte, varuje Bauer. Vlastník je zodpovědný za veškerý marketing, fotografie, popisy nemovitostí, dotazy, dny otevřených dveří, promítání a prověřování potenciálních kupujících.
Pak je na řadě přitažlivost pro kupující. Prodejci musí pochopit výhody a nevýhody svého majetku a vědět, co odvede pozornost kupujících a vypne je, říká Brett Ringelheim , realitní makléř se společností Compass v New Yorku. Protože však majitelé domů mají tendenci přehlížet nedostatky svého domu, může to být výzva. Plusem může být nezaujatý člověk, který vám pomůže. Mnohokrát si prodejci nakonec uvědomí, že raději utratí čtyři až šest procent z prodejní ceny a najmou agenta, který to všechno za ně udělá, říká Ringelheim.
Pokud prodáváte někomu známému, marketing a oslovování potenciálních kupujících nemusí být nutné. Ale ty vůle musí jednat s kupujícím bez ohledu na to, kdo to je. Araujo si tedy klade důležitou otázku: Dokážete za vás vyjednávat stejně dobře jako agent? Odpověď může být ano, ale buďte realističtí - ne každý je rozený vyjednavač, říká.
