Pokud jste v posledních několika létech ponořili špičku na trh s nemovitostmi, víte, že voda na některých místech je opravdu, opravdu horká. Podle realitního makléře se v červnu více než čtvrtina domů na národní úrovni prodala nad požadovanou cenu Redfin , a domy byly na trhu v průměru pouhých 36 dní.
V některých oblastech se prodávají ještě rychleji. V Bostonu odletěly domy z trhu za devět dní. V Denveru, Portlandu, Ore. A Seattlu mediánový seznam vydržel jen týden. To znamená, že u každého zápisu, jehož prodej trval dva týdny, se našel jeden, který byl uzavřen za jediný den. Pro kupující soutěžící na tomto trhu je to přežití nejschopnějších, řekla hlavní ekonomka Redfin Nela Richardson.
Jak může v oblastech, kde jsou běžné nabídky a kupující hotovosti, kupující, který poprvé nakupuje doma, doufat, že bude soutěžit? Jedním jednoduchým způsobem, jak nechat vaši nabídku vyniknout uprostřed hluku, je napsat osobní dopis prodejci a vysvětlit, proč milujete jeho domov - a proč byste byli dokonalým kupujícím.
Mnohokrát funguje odeslání dopisu s nabídkou, kdy se snaží apelovat na emoce prodávajícího, říká Jorge Colon, programový manažer Homebuying Mentors , program neziskové Allston-Brighton Development Corp. v Bostonu. Protože v zásadě jsou prodejci k nemovitosti připojeni, pokud tam žijí, a je užitečné vysvětlit, proč si chcete koupit ten dům a vybudovat si tam život, možná si tam založit rodinu. Je to emocionální věc.
co znamená 444
Pokud jste v situaci více nabídek, je důležité mít dopis? Obvykle říkám, že to většinou nemůže ublížit, říká Marie Presti, majitelka/makléřka společnosti Presti Group v Newtonu, Massachusetts. Ale pokud se rozhodnete napsat dopis, ujistěte se, že je přizpůsoben pro tento dům a daný trh - nepoužívejte generický, dodává. Musíte konkrétně mluvit o tom, co se vám na tom domě líbí.
Presti si pamatuje dům, kde podle fotek na stěnách a kajaku ve sklepě poznala, že prodejci jsou venku. Kupující tedy napsali opravdu pěkný dopis a také řekli, že rádi jezdí na kole a turistice a že se jim líbí, že dům byl na okraji nějaké památkové rezervace, kde byly stezky přes ulici, říká. A to opravdu pomohlo prodejcům spojit se s nimi. Sečteno a podtrženo, stále potřebujete správnou nabídku, ale může skutečně pomoci.
viz 10:10
Sarah Korval a její manžel Scott Wisnaskas, kteří si loni koupili svůj první dům v Bostonu, na návrh svého agenta přiložili dopis. Korval věděl, že majitelé nedávno oplotili na dvoře poté, co si pořídili štěně, a proto pečlivě sestrojil misku zaměřenou na psy, aby zatahal za srdce prodejce.
Dopis jsem napsal z pohledu jednoho našeho psa, který miluje hraní aportu. Bylo to o jejím vzrušení nad dvorem a všech věcech, které v něm mohla dělat, říká Korval. Bezostyšně jsem přidal fotky mazlíčků. Nebudu lhát, bylo to silné úsilí a byl jsem na to hrdý. Vím, že peníze koupily dům, ale rád si myslím, že dopis hrál svoji roli.
Než však vytasíte své nejlepší propisovací pero, je důležité vědět, že dopis vždy nedává smysl nebo nepracuje ve váš prospěch.
Dovolte mi jen zdůraznit, že pokud nejste v nabídkové válce, nemusíte psát dopis, říká Presti. Někteří lidé si myslí, že musí napsat dopis pokaždé, když automaticky vloží nabídku. Pokud jste na normálním trhu, nemusíte nutně obsahovat dopis, abyste vyhráli dohodu.
Uložit Připnout Viz Další obrázky (Obrazový kredit: Elissa Crowe)
co znamená 555?
Na ospalejších realitních trzích se dopis může zdát trochu moc. To je v Germantownu, NY, legrační, říká Katrina Rodabaugh . Ona a její manžel David szlasa koupili svůj první dům, statek z 19. století v newyorském Hudson Valley, v roce 2015. Rodabaugh, který žil před 10 lety v Oaklandu, říká, že neexistovala stejná kultura přehánění nebo ohýbání se dozadu s osobními předehry k prodejce.
Naši přátelé v oblasti zálivu, kteří se pokoušeli koupit domy, museli mít prakticky připojené své životopisy a životopisy, ale my jsme byli jedinou nabídkou na našem statku a přihlašovali jsme se, ptá se Rodabaugh. Pamatujte, jsme ve městě s 2 000 lidmi a jsme dvě hodiny severně od Manhattanu. Jedná se tedy o poměrně pomalu se pohybující trh.
Tryskající osobní dopis se může obrátit proti kupující, realitní kanceláři a právničce Christine Smithové řekl Boston Globe. Řekněme, že jejich nabídka byla přijata a napsali tento krásný dopis. Poté provedou domácí prohlídku a najdou pár věcí, které by chtěl prodejce řešit. Ne maličkosti. Prodávající ví, jak moc ten dům chtějí, a to podle něj oslabuje pozici [kupujících].
Presti také varuje před příliš osobním dopisem - protože je nezákonné, aby prodejci diskriminovali na základě rasy, náboženství, rodinného stavu, národního původu nebo jiných chráněných tříd. Jednak nechcete být očividně diskriminováni. I když je to nezákonné, nechcete to podporovat, řekl Presti. Může to také komplikovat záležitosti způsobem, který jste nezamýšleli. Řekněme, že prodejce obdrží dvě nabídky za stejnou cenu, každou s dopisem. Jeden je od manželského přistěhovaleckého páru, který říká, že dům je vším, o čem snili, když vyrůstali v jiné zemi. Druhá je od jednoho rodiče jiné víry, který píše o tom, co by domov znamenal pro její děti. Oba jsou to podmanivé příběhy, ale prodejce se může cítit jako v obtížné situaci, teoreticky diskriminuje chráněnou třídu bez ohledu na to, kterou přijme.
co znamená 711 v bibli
Na druhou stranu jim chcete dát dostatek informací, aby k vám měli emocionální spojení, řekla Presti. Je to dobrá linie.
