Život je série vyjednávání a vaše kariéra není výjimkou. Když vyjednáváte nabídku práce, musíte se dívat za základní náhradu a zvažovat hodnotu všeho, co pro vás může být k dispozici, říká kariérní kouč Kenitra Keni Dominguez . Všechno je k mání a vy máte nejlepší šanci uspět v získání toho, co chcete, než přijmete nabídku práce.
Bez ohledu na to, jakou profesní dráhu absolvujete, je klíčové vědět, jak vyjednávat s potenciálním zaměstnavatelem dostat se dopředu na pracovišti. Komunikace vašich přání a potřeb s náborovým manažerem může být přinejmenším skličující - a ještě více matoucí, když to děláte z dálky. Vyjednávání může být náročné, protože je to dovednost, kterou musíme rozvíjet a vyžaduje sebeobranu, říká Dominguez Apartment Therapy. Barvené ženy čelí při vyjednávání dalším výzvám, protože rasové a genderové předsudky přispívají k nespravedlivému odškodnění. Hrací pole není ani pro nás, takže je obtížné dosáhnout stejných výsledků jako naši vrstevníci.
Ať už vyjednáváte nabídku práce přes Zoom nebo e -mailem, existují určité taktiky vyjednávání, které podle odborníků mohou při dálkovém vyjednávání přinést výsledky. Zde je šest kroků, které vám kariérní koučové a personální specialisté říkají, že můžete udělat, aby vaše jednání probíhala hladčeji.
Uložit Připnout Viz Další obrázky Zápočet: Chloe Berk
Udělej si domácí úkol.
Než budete moci úspěšně vyjednat jakýkoli typ nabídky práce, David Wiacek, certifikovaný kariérní kouč a zakladatel Fixátor kariéry , říká, že je nutné prozkoumat průměrné platové tarify pro pozici, stejně jako hodnota vašich zkušeností a dovedností v oboru. Od klientů často slýchám, že nesjednávali nabídku práce, protože si nebyli jisti standardními tržními sazbami a nevěděli, kolik za ně mají požadovat, vysvětluje. Provádění průzkumu průmyslu a trhu je důležité, protože vám může poskytnout základní nebo průměr toho, co by tento typ role v tomto typu odvětví a v tomto typu společnosti měl z hlediska platu ovládat.
Abyste se ujistili, že jste připraveni jednat okamžitě, Dominguez doporučuje před virtuálním pracovním pohovorem nebo následnou schůzkou vytvořit krátký nástin diskusních bodů. Zvažte vytvoření podváděcího listu, který vám pomůže promyslet si, jaké body s největší pravděpodobností se objeví, a na každou z nich odpovědět. Tímto způsobem budete během procesu vyjednávání připraveni sdělit své mzdové požadavky, datum zahájení a další důležité aspekty pracovní nabídky.
Dělejte si poznámky (a používejte je ve svůj prospěch).
Ať už vyjednáváte prostřednictvím videochatu, e -mailu nebo po telefonu, říká Wiacek psát si poznámky je zásadní. Zapište si vše důležité, co jste se během diskuse dozvěděli o vaší společnosti nebo konkrétním týmu - např. výzvám, se kterými se společnost nebo tým potýká-a ujasněte si, jak máte jedinečnou pozici, abyste se dokázali postavit na nohy a čelit těmto výzvám přímo, vysvětluje. Nejen, že to ukáže, že jste byli plně zapojeni do celého procesu pohovoru, ale také usnadníte ospravedlnění své hodnoty při vyjednávání o platu.
12:12 dvojplamen
Pokud byla během videa nebo telefonátu zmíněna nabídka práce, Dominguez doporučuje použít poznámky, které jste si vzali, k zaslání rekapitulace diskuse vedoucímu náboru. Zaznamenejte si všechna rozhodnutí, která byla učiněna, data, která byla potvrzena, a případné doplňující otázky, které máte písemně, vysvětluje. Je také důležité zmínit všechna očekávání související s tím, jak budete pracovat, která byla projednána.
Uložit Připnout Viz Další obrázky Kredit: Minette Hand
Buďte připraveni na první nabídku.
Někteří náboroví manažeři vám mohou poskytnout a slovní nabídka práce dostat míč do pohybu, ale Wiacek doporučuje dostat ho dovnitř psaní (prostřednictvím e -mailu) co nejdříve, aby se minimalizovala jakákoli šance na nesprávnou komunikaci. Můžete říci něco jako: „Děkuji moc za tuto úžasnou první nabídku. Vždy považuji za užitečné věnovat pár dní pokaždé, když udělám velké životní rozhodnutí, a chci se ujistit, že této nabídce věnuji pečlivou pozornost a čas, který si zaslouží. Mohl byste mi zaslat e -mailem podmínky nabídky pro mou recenzi? ‘Říká.
Jakmile dostanete písemnou počáteční nabídku práce, Wiacek říká, že pokud vám neposkytnou pevný termín, obvykle máte několik dní na odpověď. Společnosti občas poskytnou lhůtu pro vaše rozhodnutí - někdy je to 24 hodin, někdy týden a obvykle někde mezi, říká. Pokud aktivně vedete pohovory jinde, je zcela přijatelné informovat vedoucího náboru nebo náboráře, že jste ve finálových kolech s několika dalšími organizacemi a že se chcete ujistit, že dáte jejich nabídku, stejně jako všechny konkurenční nabídky, pečlivě ohleduplnost, kterou si zaslouží.
Vytvořte protinabídku.
Wiacek ve většině případů říká, že první nabídka platu je obvykle nejnižší, ale mnoho společností ano zvýšit částku pro správného kandidáta. Žádat o zvýšení o 10 až 20 procent je naprosto rozumné a obvykle to nebude rozcuchat žádné peří, vysvětluje. Spíše než jen žádat o více peněz, začněte otázkou, zda existuje nějaká flexibilita, pokud jde o kompenzaci této role-je to taktnější a otevřenější způsob, který druhé straně poskytne čas na přeskupení a restrukturalizaci balíčku, pokud je to možné. .
Wiacek říká, že při tvorbě protinabídky je důležité sdělit vedoucímu náboru, proč si zasloužíte vyšší plat. Vysvětluje, že je jasné, že rozumíte své vlastní hodnotě. Že nejen víte, jaká je tržní sazba, ale také že jste výjimečný kandidát, který jde nad rámec a přináší hmatatelné výsledky - a poskytněte konkrétní příklady, jak to podpořit.
Uložit Připnout Viz Další obrázky Zápočet: Nancy Mitchell
Zvažte jiné formy kompenzace.
Spolu s vyšším platem Paul McDonald, vrchní výkonný ředitel personální a náborové agentury Robert Half , říká, že můžete také vyjednat jakékoli nepeněžní výhody, které jsou pro vás cenné. Doba dovolené, flexibilní pracovní doba a další podobné výhody mohou být extrémně významné, nezapomeňte je proto zahrnout do jakýchkoli konverzací se zaměstnavatelem tam a zpět, radí. Možná existuje malá flexibilita s kompenzací, ale pravděpodobně existuje více prostoru s nepeněžními pobídkami-tak o ně požádejte.
To zahrnuje dotazování se potenciálního zaměstnavatele, zda můžete pracovat na dálku na plný úvazek. Dominguez radí, aby tento požadavek méně o tom, co chcete, a více o tom, co potřebujete k úspěchu ve své roli - a poskytněte konkrétní příklady toho, jak vás práce na dálku zvýšila produktivitu. Pokud váhají, můžete jim poskytnout několik hybridních možností, například přijít do kanceláře dva až tři dny v týdnu místo pěti, abyste nabídli určitou flexibilitu pro kreativní řešení.
Vědět, kdy to nechat být.
Pokud se potenciální zaměstnavatel nevzdá na základní mzdu ani na jiné než mzdové výhody, Wiacek říká, že je nakonec na vás, abyste se rozhodli, zda je práce pro vás to pravé. Pokud se čísla nesčítají nebo nesplňují vaše potřeby, je důležité vědět, kdy odejít z pracovní nabídky, vysvětluje. Pokud jste například zvyklí řídit určitý plat a toto nové zaměstnání vám nabídne výrazně méně, žádný svačinek zdarma ani flexibilita práce z domova nic nezmění.
Existuje však jedno upozornění, které by podle Wiaceka mohlo stát za zvážení. Pokud děláte zásadní kariérní pivot v oblasti, kde máte jen malé nebo žádné zkušenosti, možná se díváte na snížení mezd, ale stále můžete maximalizovat svou nabídku sebevědomým rozhovorem a žádostí o trochu víc, vysvětluje. Zvažte výhody osobní spokojenosti, zdraví a štěstí v nové kariéře. Někdy klienti, kteří provedou zásadní kariérní posun, zjistí, že jejich nově nabytá vášeň a energie se promítají do rychlejšího kariérního postupu, takže jakékoli počáteční snížení mezd je nahrazeno povýšením.
0,12 * .12
