Tuto radu ohledně koupě domu jste slyšeli znovu a znovu: Pokud jde o nákup nemovitosti, měli byste spolupracovat s kvalifikovaným realitním makléřem. I když může být lákavé jít na to sám, realitní makléři se tím živí a jejich odborná znalost může znamenat rozdíl. Pravděpodobně jste však také slyšeli hororové příběhy subpar realitních kanceláří, kteří z nákupu domu udělali spíše noční můru než sen .
Jak tedy odlišíte průmyslovou špičku od těch, kteří budou jednoduše ztrácet čas?
Klíčem dobrého realitního makléře je, aby skutečně, opravdu rozuměl potřebám svých klientů. I když je pro hladce mluvícího agenta snadné zaplatit vám rty, ukazuje se, že existuje několik snadných způsobů, jak zjistit, zda váš agent skutečně ví, co v domácnosti hledáte.
Zde je pět známek toho, že váš agent skvěle zvládá vaše priority.
Vy a váš agent stačí kliknout.
Jistě, nebudete chodit s vaším agentem, ale měli byste očekávat, že s ním strávíte spoustu času při hledání domova. Svěřujete jim také zásadní životní rozhodnutí a nákup, takže je důležité, abyste měli vztah.
Chcete vědět, že jim můžete důvěřovat, a chcete se cítit naprosto pohodlně, když k nim budete chodit s dotazy, vysvětluje Theresa Sima , realitní kancelář s realitou VRS ve Frankfortu, Illinois. Pokud se začnete cítit pod tlakem svého agenta nebo se vás začne snažit přemluvit do domů, které jsou mimo vaši cenovou kategorii, je to známka toho, že nejsou zaměřeni na vaše potřeby, a měli byste jít dál.
Chovají se k vám jako k jednotlivci.
Jakmile má agent základní informace o tom, co hledáte, například o cenovém rozpětí, sousedství a velikosti domova, je pro něj dost snadné jednoduše zadat vaše informace do služby automatického vyhledávání, jako je MLS a ukáže vám pouze domy, které splňují tato kritéria.
Vzhledem k obrovskému množství informací o nemovitostech, které jsou dnes k dispozici na internetu, to však můžete udělat sami.
Jednou z výhod práce s agentem je, že za vás pracuje skutečný dýchající člověk. To znamená, že někdy mohou chytit skvělou nemovitost, o které vědí, že bude vyhovovat vašim potřebám, které by jinak proklouzly vyhledávacím nástrojem.
význam 11 11
Nikdy jsem nezaváděl klienty do automatického vyhledávání, jakmile znám jejich kritéria, říká Ellen Philips , realitní kancelář se sídlem v Los Angeles se Sotheby’s International Realty. Osobní prohlížení všech záznamů denně může být velkou výjimkou z pravidla.
Ptají se na vaši budoucnost.
Skvělé místo k životu je víc než jen dům - je to domov. A správný domov pro vás závisí na vašem současném životním stylu a plánech do budoucna. Z tohoto důvodu dobrý agent získá představu nejen o tom, jaké typy povrchových úprav a kolik ložnic chcete; také získají představu o tom, kde vidíte svůj život směřovaný z hlediska důležitých faktorů, jako je velikost rodiny, kariéra a jak dlouho plánujete místo nazvat domovem.
Sima říká, že nejdůležitější otázkou, kterou pokládá klientům, je: Kde se vidíte za pět let? Ptám se jich, zda je tento dům dlouhodobou investicí, nebo je to něco, z čeho se za několik let přestěhují, abych jim mohl pomoci s průvodcem po nemovitostech, které zajistí nejlepší návratnost jejich investic, říká.
Nabízejí informované pokyny ohledně cenové dostupnosti.
Když se Philips setká s novým klientem, zeptá se jich nejen na částku, na kterou jsou předem schváleni, ale také na to, jak jsou spokojeni s placením každý měsíc. Tato otázka je opravdu praktičtější a pomáhá jí vybírat domy na základě jejich ceníkové ceny a doby, po kterou jsou na trhu, aby její klienti viděli ty nejvýhodnější nemovitosti, které si mohou skutečně dovolit.
Žhavé nemovitosti se obvykle prodávají za nejméně 10 procent za ceníkovou cenu, takže pokud je konečný výsledek klienta 850 000 dolarů, nebudu radit, abych podal nabídku na horký dům uvedený za tuto cenu, říká. Spíše se zaměříme na horké domy, které jsou uvedeny kolem 750 000 USD, aby kupující mohl nabídnout podstatně více, nechat svou nabídku přijmout v situaci s více nabídkami a být doma finančně pohodlný.
Vyzývají vás.
Špatný agent se pokusí uskutečnit prodej za každou cenu. Mohou se chovat jako ano, zobrazovat vám všechny vlastnosti, které vágně splňují vaše vyhledávací kritéria. Ale agent, který skutečně naslouchá klientovým preferencím, je může čas od času dokonce vyzvat, aby se ujistil, že se zaměřují na ty domovy, které skutečně uspokojí.
význam 999
Když klient zmiňuje něco, co se mu na nemovitosti nelíbí, vzpomenu si na to pro příště, říká Mark Placek , chicagská realitní kancelář s D'Aprile Properties. Než se podíváme na jinou nemovitost se stejným problémem, zmíním se o tom znovu. „Říkal jsi, že se ti nelíbí, jak byl ten poslední dům na tak rušné ulici. I tento další dům je na docela rušné ulici, jste si jisti, že se na něj chcete podívat? '
Když vás agent opravdu poslouchá, možná si uvědomíte, že vás zná lépe než vy sami - alespoň pokud jde o to, co doma hledáte.
