Pokud doufáte, že koupíte nemovitost na konkurenčním trhu, pravděpodobně víte, že v sázkách může být nabídková válka s jiným nadějným kupujícím. Ale nemusíte být realitní magnát, abyste věděli, jak vyjednávat; klíčem k přežití nabídkové války je být připraven. Zde je to, co potřebujete vědět, než se vydáte do bitvy:
Hotovost je král
Hotovost je univerzální jazyk, kterému každý rozumí. Články, jako je tento, pravděpodobně nečtete, pokud si můžete koupit dům přímo, ale stejně se říká: Pokud existuje nějaká možnost, že si můžete koupit svůj dům v hotovosti - nebo více hotovost - v každém případě to udělejte. Nejen, že to zmírní celoživotní dluh, který pochází z hypotéky, ale prodávající uslyší, že věděl, že potenciálnímu kupci nebude odepřeno financování.
Udržujte své emoce na uzdě
Nechat své pocity ze sebe dostat ve vysoce stresujícím období obvykle nekončí dobře. Může být velmi frustrující připoutat se k vyhlídce vlastnit konkrétní nemovitost, jen prohrát v nabídkové válce, říká Andrew Sobel , Viceprezident společnosti Sobel Real Estate. To ale neznamená, že nemůžete mít všechny své kachny v pořádku, když jdete do vyjednávání. Pochopte, že tento proces může nějakou dobu trvat a budete muset být vytrvalí a trpěliví, říká Sobel. Ujistěte se, že jste předem prozkoumali všechny své možnosti financování a víte, jak flexibilní jsou vaše podmínky.
co znamená anděl číslo 222
Můžete nakonec utratit o 5 000 až 10 000 $ více
V závislosti na tom, jak moc chcete konkrétní nemovitost, musíte být připraveni na ante. Je to dům, který chcete? Je to čtvrť nebo školní čtvrť, kterou chcete? Pět až deset tisíc dolarů zní jako spousta peněz a pro některé kupující to je, ale musíte to dát do perspektivy 30leté hypotéky. Ve většině případů zjistíte, že je to jen pár dolarů navíc za měsíc, říká Ed Deveau století 21 Mario Real Estate. Pamatujte: pokud je to váš vysněný dům, nikdy nevíte, jestli se znovu prodá.
Znalost vašeho věřitele je životně důležitá
Přemýšlejte o nabídkové válce jako o velké zkoušce na vysoké škole. Nechtěli byste chodit bez studia, že? Proto si musíte na svém věřiteli udělat domácí úkol tím, že budete procházet online recenze nebo se ptát lidí z oboru. Lidé, kteří měli potíže, nebudou mít žádné výhrady k vyjádření svých zkušeností, říká Tom Rhodes, generální ředitel společnosti Sente Hypotéka . Méně známou taktikou při výběru renomovaného věřitele je kontaktovat místní titulní společnosti a zjistit, komu důvěřují. Díky tomu je důvěryhodné doporučení, protože jsou ponořeni do průmyslu a mají preferované partnery, se kterými spolupracují mnoho let.
Osobní dotek jde dlouhou cestou
Zatímco prodejci určitě chtějí nejvíce peněz, které mohou získat, osobní kontakt s vámi jako potenciálním kupujícím může naklonit váhy ve váš prospěch. Sarah Maguire společnosti Broadway Village Real Estate nechává její kupující napsat prodejci osobní dopis, který sděluje některé podrobnosti o sobě. Nedávno jsem měl klienta vyhrát nabídkovou válku, protože se ukázalo, že oba šli na stejnou školu a znali spoustu stejných lidí, říká.
→ Když kupující domů přímo kontaktují prodejce: Fungovalo to pro vás? Nebo NA TEBE?
význam 12:12
Nastavte si limity
Než se vůbec zapojíte do nabídkové soutěže, určete si, jakou nejvyšší možnou cenu utratíte za svůj domov. Tam a zpět před přijetím nabídky může hrát s vašimi emocemi a zasahovat mimo vaši zónu pohodlí, říká Thajci Collins , makléř a makléř společnosti Suzanne a společnosti Keller Williams Realty. Když si to číslo zapamatujete předem, připomene vám to vaše cíle a dodá vám to klid, pokud se rozhodnete odejít.
Klíčová je kreativita
Pokud si chcete pořídit nemovitost dost špatně, trocha úsilí navíc může hodně zabrat. To znamená, aby vaše nabídka byla pro prodejce co nejatraktivnější. Zvažte snížení množství mimořádných událostí ve vaší nabídce, říká Maguire. To nesmírně ocení. To zahrnuje věci jako: nouzová situace při inspekci, pohotovostní hypotéka, mimořádná událost při prodeji domů (což znamená, že kupující musí prodat aktuální bydliště, než si bude moci koupit to, na kterém nabízí), a nepředvídatelná událost pro kontrolu škůdců. (Můžete dokonce upustit od domácí prohlídky - i když to rozhodně není žádný nováček.) Čím méně věcí si prodejce musí dělat starosti, tím lépe.
